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Emily Lecourtois

L'atelier acquisition nous a permis de mettre en place l'ensemble de nos stratégies d'acquisition sur nos 2 marchés : Belgique et France. En particulier, nous avons mis l'accent sur les questions de référencement naturel que nous avions peu développé jusque là et de marketing automation pour accompagner nos membres sur toutes les étapes de leurs ventes.

Emily Lecourtois Responsable Affaires publiques - Smart

Yann Thomine-Desmazures

L'Atelier Acquisition Strategy Design que nous avons fait avec 1min30 nous a permis avant tout de redéfinir notre offre. En effet nous nous sommes rendu compte en cours d'atelier qu’une offre complémentaire pouvait venir répondre aux attentes de nos clients et prospects. Nous avons ainsi pu en cours d'atelier ajuster notre offre et définir la bonne stratégie pour la lancer en collaboration avec les équipes d'1min30 ;-)

Yann Thomine-Desmazures MBVSI - Directeur Newbiz et Marketing

Remi Audureau

La méthode représente une vraie structure et méthodologie. Elle va nous servir à nous guider et à prioriser nos actions. Suite à l'atelier, on arrive à cumuler les énergies et d'aller tous dans la même direction, et c'est assez plaisant. On a appris à détailler les étapes qui peuvent se passer dans une entreprise cliente. Grâce au plan d'action, on se posera moins de questions sur ce qu'on fera plus tard. On a hâte d'avancer.

Remi Audureau Directeur communication - Pixid


Les 4 temps de votre atelier :

 

  1. L’immersion pour découvrir l’ensemble de votre problématique
  2. La vision pour cristalliser une vision commune de cette problématique.
  3. L’idéation pour explorer les solutions possibles
  4. L’implémentation pour prioriser les actions, construire une stratégie… et la déployer. Plus qu’à tenir bon et à observer les premiers résultats

1. Immersion : posez-vous les bonnes questions avec l’Acquisition Canvas

L’Acquisition Canvas est un pilier de la méthodologie, vous apprendrez avec lui à vous mettre à la place de votre client.

Il vous incite à détailler le parcours d’achat et à vous mettre réellement dans la peau de votre client pour comprendre son chemin et les étapes à franchir vers l’achat de la solution.

2. Vision : mappez le parcours d’achat de votre client pour mieux vous y adapter

Dans le parcours d’achat, vous formalisez en détail les étapes et actions clés menées par le client.

C’est à vous de vous y adapter ensuite, tout part d’un besoin puis d’un comportement…

…à vous d’y apporter vos solutions.

3. Idéation : choisissez les bons leviers avec la matrice d’acquisition

Avec la Matrice d’Acquisition, vous assignez des leviers en fonction des actions du client.

Vous comprenez donc bien que si le parcours client n’est pas parfaitement établi, cette étape est complexe !

4. Implémentation : priorisez vos investissements avec le Plan d'Acquisition

La Priorisation des investissements vous aide à vous concentrer sur ce qui doit être accompli en premier.

Plus qu’à construire votre plan d’action marketing, communication, vente et à les aligner.

Agence 1min30

Bertrand Espitalier

Bertrand Espitalier
sales@1min30.com
06 61 78 12 52

lundi : 9h - 18h
mardi : 9h - 18h
mercredi : 9h - 18h
jeudi : 9h - 18h
vendredi : 9h - 18h

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