Les 4 temps d'un atelier co-créatif :

1. L’immersion pour comprendre le déroulement de vos ventes et de celles de vos concurrents
2. La modélisation pour créer un processus de vente idéal et se projeter dans son déroulement.
3. L’idéation pour enrichir votre processus de vente et construire une expérience engageante.
4. La priorisation pour déterminer les actions à mettre en œuvre pour augmenter ses ventes rapidement.

1. Immersion : posez-vous les bonnes questions avec le Sales Process Canvas

Le sales process Canvas est un pilier de la méthodologie.

Il vous permet de prendre du recul sur votre processus de vente et ce que vos prospect attendent de lui.

Grâce à lui vous pourrez créer une processus de vente complet, dimensionné pour créer une vraie expérience de vente tout en limitant le coût d’acquisition.

2. Modélisation : Schématisez votre processus de vente

Vous allez créer un arbre de décision complet afin de modéliser votre processus de vente.

Cet arbre de décision vous permet de suivre le déroulement du processus de vente et de driver votre équipe en étant résolument tourné vers l’action.

Chaque objectif rempli appelle une action jusqu’à l’ultime objectif : Le closing.

3. Idéation : enrichissez votre processus de vente avec les conversations, les stories et les contenus

Un bon processus de vente est une expérience. Pour cela vous allez pouvoir vous appuyer sur les conversations et les stories afin de créer un échange riche et engageant pour vos prospects.

Mais ce n’est pas tout, la vente d’aujourd’hui doit impérativement garder la maîtrise de ce qui se déroule en dehors des échanges entre le prospect et le commercial, pour ça la clé c’est le contenu.

4. Implémentation : priorisez vos actions pour améliorer votre processus de vente

Vous allez pouvoir identifier les points faibles de votre processus de vente et orienter vos efforts pour les renforcer efficacement en fonction de vos objectifs.

Agence 1min30

Bertrand Espitalier

Bertrand Espitalier
sales@1min30.com
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lundi : 9h - 18h
mardi : 9h - 18h
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