1. Le Sales Process Canvas

Le Sales Process Canvas est un pilier de la méthodologie qui vous permet de vous poser les bonnes questions afin de déterminer la structure idéal de votre processus de vente complet et dimensionné, afin créer une vraie expérience de vente tout en limitant le coût d’acquisition.

2. L’arbre de décision

Modéliser l’arbre de décision vous permettra de structurer, mieux suivre et analyser votre parcours de vente dans une logique d’action pour améliorer votre efficacité.

Afin de construire l’arbre de décision, vous allez travailler dans une logique simple :

Si…Facteur d’influence… alors Go / No-Go suivi d’un objectif

3. Suivre et enrichir son processus de vente

Pour nourrir votre processus de vente et suivre sa progression, vous allez pouvoir vous appuyer sur les conversations et les stories.

Vous allez ainsi pouvoir créer un échange riche et engageant pour vos prospects, et appuyer votre discours pour convertir votre prospect grâce à un contenu à forte valeur ajoutée.

4. Prioriser vos actions

Enfin, vous priorisez les investissements et vous vous concentrez sur ce qui doit être accompli en premier.

Vous allez pouvoir identifier les points faibles de votre processus de vente et orienter vos efforts pour les renforcer efficacement en fonction de vos objectifs.

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Bertrand Espitalier

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